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摩托王国驶向汽车时代_北京金港国际赛车场

发布日期:2018-11-24 11:21来源:未知

  许新跃,1961年出生,现任江苏明都汽车集团有限公司董事长、总裁、党委书记,曾获中国摩托车年度人物、江苏省汽车流通行业风云人物、全国供销合作系统劳动模范、江苏省劳动模范、常州市服务业明星企业家、常州市“五一”劳动奖章获得者等荣誉。

  改革开放40年,人们的出行方式发生了巨大变化,从出门步行到骑上自行车,再到开上摩托车,两个轮子变成四个轮子,缩短了回家的时间,更缩短了城市与农村的距离,提高了生产、生活的效率和质量,我亲身经历了这场变革。

  当时,供销社最贵的商品要数自行车和手表,价格都在百元以上,永久、凤凰、飞鸽、长征等品牌自行车是最紧俏的物资。1983年,我拥有了第一辆自行车,那是一辆“凤凰”牌自行车,花去了我好几个月的工资。

  上世纪90年代初,洛阳镇供销社开始销售摩托车,并成立了武进摩托车销售总公司。我兼任摩托车销售公司的经理,凭着敢打敢拼的劲头和快人一步的经营策略,当年公司实现销售2亿元。

  正是这个位于洛阳乡镇的“总公司”,让我有幸成为常武地区出行革命的见证者和实践者。1996年,武进市供销社成立武进明都汽车摩托车公司时,在摩托车销售领域小有名气的我被委以重任,当上了总经理。

  1996年1月1日,武进明都汽车摩托车公司在常州清凉桥下正式成立,靠借的价值几十万元的商品摩托车垫底启动。当时,常武摩托车市场可谓群雄逐鹿,竞争处于白热化阶段。

  为了拿到品牌的区域销售权,我跑广东、去重庆、到海南,在摩托车生产企业所在的城市一待就是半个多月,厂商们被我的诚意感动,把经营权给了我们。为了节约成本,我们只用价格便宜的回程车运输,摩托车到了,自己动手搬运。

  正是在大家的艰苦努力下,明都汽摩经销摩托车的品牌家族才越来越庞大,包括嘉陵、建设、幸福、新大洲、珠峰、本田、铃木、雅马哈等一线品牌。公司创办第一年,销售额就突破了2.5亿元,第二年,我们经销的新大洲摩托车拿下了全国销售冠军。

  1997年起,百姓出行由自行车渐渐向摩托车转换。为了响应政府工业品下乡的要求,也为了更好地方便消费者,我们在武进乡镇逐步建立18个摩托车直营连锁店,同步建立维修中心,并在金坛、溧阳、无锡、宜兴等地设立了分公司。

  2004年,明都在常武地区一年的零售销量突破了4万辆,拿下常州摩托车市场80%的份额。加上全国包销、代理品牌的全省批发销售,销售总额接近8亿元,位居江苏省首位,名列全国三甲,明都汽摩成为国内叫得响的摩托车销售品牌。

  上世纪90年代末,随着摩托车数量的增加,加上汽车逐步进入小康之家,城市道路越来越拥挤,部分城市出台了主城区限摩政策,这对我们摩托车的销售很不利。我清醒地认识到这是必然趋势,于是调整摩托车销售策略,公司进行了三大转移,即“城市向农村转移,苏南向苏北转移,省内向省外转移”。除此之外,我判断:国人的出行必将会由四轮取代二轮,决定试水汽车行业。

  从摩托车向汽车转型,对我来说也是隔行如隔山。我制定了汽车销售的三年规划,即“一年做大、两年做强、三年领先”。

  为了启动汽车销售,公司三管齐下寻找商路、集聚人才、争取汽车的特约经销权。刚开始,我们通过其它渠道进一些车辆来卖,后来逐步争取一些非主流车型的工厂授权经营。为了培养汽车销售人才,我带领11名业务骨干,到上海同济大学攻读汽车营销专业的EMBA课程,在较短的时间内,建起了明都自己的专业汽车销售团队。

  2001年,对公司来说是一个新的发展元年。这一年,明都汽摩正式进入汽车销售领域;公司进行了改制,全新的江苏明都汽车摩托车城亮相武进新城区,面积近6000平方米,集汽车销售、摩托车销售、摩托车零部件、摩托车检测、维修为一体,是当时常州首屈一指的汽摩商城。

  2003年,明都汽摩的第一家4S店正式对外营业,申请到的品牌是南京菲亚特。此后,明都汽摩相继取得了东风雪铁龙、上海大众、一汽大众等品牌汽车“四位一体”的经销权,同步建设4S店,并通过收购方式,控股了常州建邦广本、苏州吴江别克2家4S店。到2005年,明都汽摩已拥有汽车4S店6家,销售额达到16亿元,一跃成为常武地区汽车销售行业的龙头。

  随着时间的推移,我们公司经营的品牌、4S店越来越多,包括沃尔沃、奥迪、长安福特、北京现代、通用五菱、南汽名爵、宝马、林肯、广汽菲克等50家汽车品牌4S店,另外还取得了英国路虎、捷豹、法国雷诺、德国大众、日本斯巴鲁等近10个进口品牌的特约代理权。同时,我们开展汽车租赁、二手车置换等相关业务。发展高峰时期,明都汽摩拥有24个品牌、53家4S店,员工4500人,固定资产20亿元,年销售额90亿元。公司继摩托车之后,在汽车销售行业内再次实现飞速发展,成为常州第一、全省第三、全国第三十八。

  从摩托车到汽车,既是人们出行方式的变革,也是明都人的“二次创业”。“二次创业”初战告捷,大大提振了我们的信心,也为明都汽车快速发展打下了扎实基础。常州城北、城中的汽车城先后涌现,我认真分析了常州汽车服务网点的分布情况,并向区委、区政府建议,加快建设武进汽车城,并毛遂自荐由我们明都带头示范。

  2006年,武进汽车城的建设全面启动。我们一方面带头响应,一下子拿了10个4S店的地块;另一方面积极争取汽车厂商授权,先后建成了北京现代、通用五菱、长安福特、沃尔沃、进口大众、斯巴鲁、东风雪铁龙7家4S店,之后又建成捷豹路虎、一汽奥迪、东风雷诺、广汽北京pk拾直播开奖结果Jeep、美国林肯5家,收购了广汽威宇丰田4S店。至2014年,我们在武进汽车城共有17家4S店,占整个汽车城的41%。

  20062009年,我们探索多元化之路,收购了常州城北凯歌奥迪,投资1.5亿元建造常州锦江国际大酒店,投资2.35亿元参股金融、入股上市公司等,实现了公司“一业为主、多元发展”的经营格局。

  2010年,我们又提出了新的发展目标:“立足常州、面向江苏、走向省外”。20062013年,集团先后投入近12亿元,在武进汽车城新建和调整了7家汽车4S店,在常州市区新建了东风本田及上海大众4S店,在溧阳和金坛新建了4家4S店。至此,我们在常州地区共有26家4S店,同时在无锡地区新建和收购了5家4S店,在苏州新建3家、镇江新建2家、扬州新建3家、南通新建2家、浙江海宁新建2家4S店,明都汽车遍布苏南、苏中并延伸到浙江,初步实现了全省布局的目标。

  多年的发展,让明都汽车收获了全国模范职工之家、全国供销系统先进集体、开放办社优秀企业、江苏省“五一”劳动奖状、全国十佳区域榜样经销商等一系列荣誉,而我有幸成为中国摩托车年度人物、江苏省汽车流通行业风云人物、全国供销合作系统劳动模范、江苏省劳动模范、常州市服务业明星企业家、常州市“五一”劳动奖章获得者等。这是时代给予我的鼓励,也是鞭策我前行的动力。未来,我们将坚持“树企业品牌,创百年名企”的经营目标,真正把明都汽车打造成“百年名企”。

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